Negociando un aumento

Sra. Ruiz: Buenos días, Daniel. Pase y siéntese. Me pidió esta reunión con bastante misterio, la verdad. — Доброе утро, Даниэль. Проходите, присаживайтесь. Вы просили об этой встрече с таким таинственным видом, честно говоря.

Daniel: Buenos días, señora Ruiz. Gracias por recibirme. A ver, no quería tratarlo por correo porque me parece un tema importante. — Доброе утро, сеньора Руис. Спасибо, что приняли. Понимаете, я не хотел обсуждать это по почте — тема, как мне кажется, важная.

Sra. Ruiz: Hombre, ahora sí que me tiene intrigada. ¿Va todo bien en el equipo? — Ну вот, теперь вы меня по-настоящему заинтриговали. В команде всё в порядке?

Daniel: Va todo muy bien, precisamente por eso estoy aquí. Este año hemos cerrado los tres proyectos grandes, y dos de ellos los coordiné yo. — Всё отлично — именно поэтому я и пришёл. В этом году мы закрыли три крупных проекта, и два из них координировал я.

Sra. Ruiz: Es cierto, y no crea que no lo he notado. El cliente de Bilbao me escribió para felicitarnos por su gestión. — Это правда, и не думайте, что я не заметила. Клиент из Бильбао написал мне, чтобы похвалить вашу работу.

Daniel: Me alegra oírlo. Pues seré directo: me gustaría que valorara la posibilidad de revisar mi salario. Llevo tres años con las mismas condiciones. — Рад это слышать. Тогда буду откровенен: мне бы хотелось, чтобы вы рассмотрели возможность пересмотра моей зарплаты. Я уже три года работаю на одних и тех же условиях.

Sra. Ruiz: Entiendo. No le voy a negar que me lo esperaba, aunque el momento no es el mejor: el presupuesto de este año ya está cerrado. — Понимаю. Не буду скрывать: я этого ожидала. Но момент не самый удачный — бюджет на этот год уже свёрстан.

Daniel: Lo comprendo, y no es que esté descontento con la empresa, al contrario. Pero he asumido responsabilidades que no figuraban en mi contrato. — Я это понимаю. И дело не в том, что я недоволен компанией, — наоборот. Но я взял на себя обязанности, которых не было в моём контракте.

Sra. Ruiz: ¿A qué se refiere exactamente? Porque en su ficha sigue constando el mismo puesto. — Что именно вы имеете в виду? В вашей карточке ведь по-прежнему значится та же должность.

Daniel: A la formación de los nuevos, por ejemplo. Y desde marzo superviso también la relación con los proveedores. Si contratara a alguien para eso, le costaría bastante más de lo que pido. — Например, обучение новичков. А с марта я ещё и курирую отношения с поставщиками. Если бы вы наняли для этого отдельного человека, он обошёлся бы вам заметно дороже, чем то, о чём прошу я.

Sra. Ruiz: Puede que tenga razón en eso. ¿Y qué cifra tiene en mente, si se puede saber? — Возможно, тут вы правы. И какая цифра у вас на уме, если не секрет?

Daniel: Un doce por ciento. He mirado lo que se paga en el sector por un puesto similar y no creo que sea una petición exagerada. — Двенадцать процентов. Я посмотрел, сколько платят в отрасли на похожих позициях, и не думаю, что прошу слишком много.

Sra. Ruiz: Un doce por ciento ahora mismo es imposible, se lo digo con franqueza. Aunque quisiera, no podría aprobarlo sin pasar por dirección. — Двенадцать процентов прямо сейчас — это невозможно, скажу вам честно. Даже если бы я захотела, я не смогла бы утвердить такое без согласования с руководством.

Daniel: ¿Y si lo planteáramos de otra manera? No hace falta que sea todo de golpe. — А если подойти к этому иначе? Совсем не обязательно делать всё разом.

Sra. Ruiz: Le escucho. Pero tenga en cuenta que hoy no puedo prometerle nada. — Я вас слушаю. Но имейте в виду: сегодня я ничего не могу вам обещать.

Daniel: Podríamos fijar objetivos concretos para este trimestre. Si los cumplo, la subida entraría en el presupuesto del año que viene. Solo le pido que quede por escrito. — Мы могли бы зафиксировать конкретные цели на этот квартал. Если я их выполню, прибавка войдёт в бюджет следующего года. Прошу только, чтобы это было закреплено письменно.

Sra. Ruiz: Eso ya me parece más razonable. Le propongo algo más: asuma oficialmente la coordinación de los nuevos y revisamos su salario dentro de tres meses, con esa cifra sobre la mesa. — Вот это уже звучит разумнее. И предложу даже больше: возьмите на себя официально координацию новичков — и через три месяца мы пересмотрим вашу зарплату, с этой цифрой на столе.

Daniel: Me parece justo. Ojalá todas las negociaciones fueran así de civilizadas. — По-моему, справедливо. Вот бы все переговоры проходили так же цивилизованно.

Sra. Ruiz: No cante victoria todavía, que los objetivos los pongo yo. En cuanto tenga el documento preparado, se lo mando para que lo firme. — Не спешите праздновать победу — цели-то буду ставить я. Как только документ будет готов, я пришлю его вам на подпись.

Daniel: Perfecto. Pues muchas gracias por su tiempo, señora Ruiz. La verdad es que salgo mucho más tranquilo de lo que entré. — Отлично. Что ж, большое спасибо за уделённое время, сеньора Руис. Честно говоря, выхожу я куда спокойнее, чем входил.

Фраза первая. Мне бы хотелось, чтобы вы рассмотрели возможность. По-испански: Me gustaría que valorara la posibilidad (медленно, затем ещё раз — повторяйте в паузах)

Фраза вторая. Не то чтобы я был недоволен. По-испански: No es que esté descontento (медленно, затем ещё раз — повторяйте в паузах)

Фраза третья. Даже если бы я хотела, не смогла бы это утвердить. По-испански: Aunque quisiera, no podría aprobarlo (медленно, затем ещё раз — повторяйте в паузах)

Фраза четвёртая. Как только документ будет готов, я вам его пришлю. По-испански: En cuanto tenga el documento, se lo mando (медленно, затем ещё раз — повторяйте в паузах)